| Источник | Opens | Cart | Orders | O→C% | C→O% | Доля заказов | Инсайт |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Generic (поиск) | 241,906 | 10,868 | 1,727 | 4.5% | 16% | 68% | Основной канал. Высокая C→O |
| Артикульный | 83,602 | 7,883 | 715 | 9.4% | 9% | 28% | Высокий cart, но низкий C→O = сравнивают и уходят |
| Брендовый | 11,414 | 662 | 84 | 5.8% | 13% | 3% | Лояльная аудитория |
SEO/Категория → Показы (337k) → CTR → Opens → O→C 5.8% → C→O 13% → Доставка → Выкуп
Категория «Косухи»
ожидание: 3-5k₽ →
Наша цена: 17-19k₽ →
Ценовой шок →
C→O 7%
Категория «Пальто»
ожидание: 5-20k₽ →
Длинные пальто: 10-20k₽ →
Цена ожидаема →
C→O 13%
Запрос «шерсть/драп» → Покупатель готов к премиуму → O→C 8.9% → C→O 21%
Запрос «пальто женское» → Широкая аудитория, разный бюджет → O→C 2.4% → C→O 18%
Чёрное пальто: O→C 12.2%, C→O 25% ≫ Серое: O→C 10.7%, C→O 20% ≫ Коричневое: O→C 10.3%, C→O 21% > Белое: O→C 8.1%, C→O 13%
«Большие размеры»: O→C 6%, C→O 16% → «Для высоких»: O→C 8.4%, C→O 15%
| Запрос | Freq | Cart | O→C% |
|---|---|---|---|
| демисезонное пальто женское | 47k | 37 | 4.0% |
| пальто осеннее жен. длинное | 8.2k | 13 | 6.4% |
| пальто жен. весна-осень приталенное | 3.8k | 13 | 14% |
| п.п.ж. весна-осень 2026 | 15k | 12 | 4.4% |
| пальто белое | 2.7k | 11 | 8.5% |
| приталенное пальто женское | 7k | 10 | 6.5% |
| пальто жен. длинное шерстяное | 1.9k | 10 | 8.5% |
| полупальто жен. демисезонное | 170k | 9 | 5.3% |
| пальто жен. весна-осень 56 58 | 7 | 7 | 35% |
| серое пальто женское | 3.3k | 8 | 12% |
Покупатели ищут приталенный силуэт, добавляют в корзину, но наши пальто — оверсайз? Если да → описание «оверсайз» должно быть виднее.
7 из 20 открытий → корзина! Но 0 заказов. Вероятно, нужного размера нет на складе в регионе покупателя.
83k opens по артикулам — люди сравнивают. Решение: улучшить карточку (видео, инфографика, отзывы) чтобы выигрывать сравнение.
Белое хуже конвертит (C→O 13% vs 25% у чёрного). Возможно, опасение за маркость или несоответствие цвета на фото.
| Запрос | Opens 1п | Opens 2п | Рост | Заказы |
|---|---|---|---|---|
| пальто женское весна-осень | 47k | 84k | +79% | 264→530 |
| пальто пиджак женское | 2.4k | 7.3k | +199% | 13→7 ⚠️ |
| п. жен. весна-осень длинное | 4.4k | 7.9k | +80% | 41→101 |
| пальто женское весна | 432 | 2.4k | +455% | 1→2 |
| п. жен. демисезонное | 453 | 1.3k | +180% | 4→15 |
| п. жен. длинное для высоких | 150 | 496 | +231% | 0→8 |
| п. весеннее женское 2026 | 439 | 731 | +67% | 4→9 |
| п. жен. весна-осень коричневое | 67 | 245 | +266% | 0→6 |
«56-58 размер» даёт 35% cart но 0 заказов. «Большие размеры» и «для высоких» — растущие запросы. Если размеров нет → допоставка срочно.
Запросы с «шерсть» = O→C 8.9% vs 2.0%. Для пальто-пиджаков × 4.5 разница. Для косух — аналогично.
Чёрное = 12% cart (× 2 от среднего), серое = 11%, коричневое = 10%. Если у артикула есть цвет — в название.
Температурный режим, параметры модели, состав, страна. Это влияет на рейтинг карточки → позицию в поиске.
Запросы «2026» растут на 67-455%. «Пальто весна 2026», «пальто весеннее 2026» — активный рост прямо сейчас.
Кожаная, кожа, экокожа, замша, пуховик, ветровка, мужской, детский. Экономия бюджета на нерелевантный трафик.
Подробнее: /kosukha-strategy. Категория → «Полупальто», название начинать с «Косуха». Убираем из кожаного трафика, попадаем в свой ценовой сегмент.
«Пошив и материал сегмента middle» ≠ обоснование 19k₽. Нужно: «шерсть 60%», «Россия», «лимитка», температурный режим, параметры модели.
449677437 (628 заказов) и 449715941 (365) — если на них нет видео, это приоритет. Видео увеличивает conv на 15-30%.
КД_002: 12 шт в Центральном при 1.9 зак/день = 6 дней. 47 шт на Юге с 0 заказами. Перевезти.
«Приталенное пальто» = 14% cart, 0 заказов. Если у нас есть приталенные модели → выделить их в рекламе.
Позиция #1.9 по «пальто пиджак», но 0 корзин из 364 opens. Подробнее: /palto-pidjak-strategy
| # | Действие | Эффект | Подробнее |
|---|---|---|---|
| 13 | Набрать отзывы на косухи (211 → 500+) | Conv 16%→23% | /kosukha-strategy |
| 14 | Добавить «жакет», «полупальто» в SEO пальто-пиджаков | +15% трафик | /palto-pidjak-strategy |
| 15 | Рекламные кампании по Tier 1 ключам косух | +20k запросов | 13 ключей, 50-100% conv |
| 16 | Анализ фото/инфографики конкурентов | Улучшение карточек | Ручная проверка на WB |
| 17 | Проверить склады длинных пальто (топ-5) | Предотвратить выход из стока | Допоставка если < 7 дней запас |
| Категория | Сейчас/12д | После SEO | После всех мер |
|---|---|---|---|
| Длинные пальто | 2,285 | 2,500 (+9%) | 2,750 (+20%) |
| Пальто-пиджаки | 68 | 85 (+25%) | 105 (+54%) |
| Косухи | 34 | 45 (+32%) | 65 (+91%) |
| Прочие | 139 | 155 (+12%) | 175 (+26%) |
| ИТОГО | 2,526 | 2,785 (+10%) | 3,095 (+23%) |